1987年徐龙林开始创业，短短十多年时间，把企业打造成江苏省百强私营企业，连续三次名列姜堰市十强私营企业之首。2003年，实现产值7000多万元，税收400多万元，资产总额4600多万元，被泰州市工商行政管理局授予“免检企业”证书和“光彩之星”称号。这一切得益于徐龙林委员敏锐的目光、超凡的气魄和高超的管理艺术。

    17年前，徐龙林才二十出头，已经有五年的社会经历。中学毕业后先后务过农、学过钟表修理和木工手艺，虽然比同龄人成熟，但不乏年轻人的激情，丰富的阅历和磨难铸就了他坚韧的性格、开拓的精神和挑战极限的勇气。

    1987年，地处里下河水乡的里华、港口等地棉花喜获丰收，棉农们沉浸在丰收的喜悦里，纷纷缴售棉花，以此改善自己的生活。徐龙林也已经熟练掌握了木工手艺，这一年秋天的生意也特别好，上门邀请打家具的特别多。一天，他帮助邻乡轧花厂厂长家里打家具，听说棉短绒市场行情看好，当时国家对棉花实行统购统销，但棉短绒在轧花厂作为下脚料苦于没有出路。机遇总是垂青有准备的人，早就不安分于做一辈子木匠的他听到这一信息立即着手进行市场调研，发现棉短绒作为医用敷料和化纤厂的原料有着广阔的市场，立即着手筹建棉短绒加工厂。

    当时的徐龙林无资金、无厂房，有的只是年轻人的一腔热情，但他毫不气馁，利用做木工时树立的信誉向亲友借贷，租赁了邻近的港口镇刘庄村废弃的村部，办起了棉短绒加工厂。所谓加工厂实际就是将轧花厂的下脚料进行充分利用，分拣、分级打包销售。虽然棉花国家统购统销，但棉短绒市场却是买方市场。徐龙林凭着农村青年的执着和淳朴，终于打动了客户的心，产品远销山东、南京、上海、苏南等地，初步树立了企业的信誉。

    随着事业的扩大，港口刘庄的场地已不适应，这时家乡里华南里村向他抛出了绣球，希望他回乡发展。他权衡利弊终于下定决心将加工厂搬回了南里村，并注册成立了姜堰市飞龙达棉业纤维有限公司。场地大了，公司知名度提高了，他追加了投入，扩大了规模，很想甩开膀子大干一场。谁知由于宏观政策的调控，企业资金周转困难，棉短绒市场发生了急剧变化，昨天还十分抢手的棉短绒，今天就象染了瘟疫，谁都避之唯恐不及。望着院内堆积如山的棉短绒转眼就要变成垃圾，这可是他的全部身家性命啊，徐龙林第一次感受到市场经济的残酷。他不甘心坐以待毙，向兄弟厂求援，大家都是难兄难弟，表示爱莫能助。这时的市场已经全面进人了买方市场，许多企业受到三角债的困扰，就在徐龙林一筹莫展之际，他听说某化纤厂短纤积压，顿觉眼前一亮，棉短绒是化纤厂生产粘胶布的原料，纺织厂又以短纤为原料，何不以棉短绒换取化纤厂的短纤，又以短纤销售给纺织厂换取棉短绒。设想很快成为现实，受三角债困扰的化纤厂和纺织厂解决了原料来源，徐龙林给自己的棉短绒找到了出路，不仅使自己的企业绝处逢生，而且帮助周边地区棉短绒加工企业找到了出路，最原始的易货贸易在徐龙林手里运用得灵活自如，促使了产品的价值实现，徐龙林也在市场运作中挖到了人生的第一桶金，完成了资本的原始积累。

    资本宽裕了，徐龙林似乎找不到感觉，他将巨额资金投向丁第三产业，在江苏飞船股份有限公司对面兴建飞龙达大酒店，他认为飞船股份的精锻齿轮覆盖全国40％的市场，客商云集，投资酒店可以和飞船配套。1996年一座投资264万元的欧式建筑飞龙达大酒店落成了，开业以后虽然生意兴隆，但远没有给徐龙林带来预期的滚滚财源，反而成为他的负担，牵扯了他大量的精力。毕竟他的主业是棉短绒。这时一场轰轰烈烈的产权制度改革在姜堰大地推开，里华镇办企业轧花油脂厂，由于经营不善、管理混乱，已经濒临倒闭。镇领导找到徐龙林，要求他帮助政府分忧。作为里华人的徐龙林对轧花油脂厂的情况了如指掌，交通不便、设备老化、产品档次低；企业负担重，100多名员工，几百万的银行贷款，典型的烂摊子。一般人避之唯恐不及，亲友中除了和他风雨同舟的妻子外都反对。徐龙林有他自己的眼光，轧花厂陆路交通不便，水路交通方便，没有资产但有棉花收购权的无形资产，100多名熟练员工更是不可多得的财富。而且多年以来没有自己的根据地，都是租赁的厂房，棉短绒毕竟是低档产品，轧花厂是自己的上游产品，对自己来说轻车熟路。于是，徐龙林果断决定，将飞龙达大酒店租赁经营，集中精力做大主业，以246万元一次买断轧花油脂厂，这对轧花油脂厂来说卖出了天价，到现在都有人认为徐龙林傻，买了个烂摊子，有200多万建个新厂也绰绰有余，徐龙林总是报以一笑!

    收购轧花油脂厂给徐龙林插上了腾飞的翅膀，但也给了他前所未有的挑战。首先是资金问题。投资飞龙达大酒店和收购轧花厂使徐龙林资金严重紧张，收购棉花需要大量的资金，正常经营需要资金。其次是管理问题。100多改制企业职工，思想一时还难以转变，对身份的变化准备不足。第三是经营问题。棉花经营既要和棉农打交道，还要处理好竞争对手之间的关系，更要处理好与客户之间的关系。徐龙林比较娴熟地解决了这三个问题：资金依靠银行贷款筹集，过去从未和银行打过交道的徐龙林意识到金融部门的重要，实行规范核算，以资产抵押的方式向银行贷款300万元，缓解了燃眉之急。职工依靠党组织，企业改制了，但徐龙林高瞻远瞩，保留了党政工团组织，关键时刻党支部发挥了战斗堡垒作用，确保职工利益不因改制而受损，通过细致的思想政治工作，稳定了职工的情绪，使企业管理工作走上了正轨。在经营上，徐龙林组建了“姜堰市里华棉衣合作社”，采取“公司+农产”的运作方式，对合作社成员的棉花始终高于市场价收购，其他棉农的棉花一律按市场价收购，不压级压价，不短斤少两，广大农民得到了实惠，纷纷加入棉农合作社。对竞争对手以及客户，徐龙林总是以诚相待，赢得了他们的理解和信任。

    也许守着轧花油脂厂，有了2000多万的产值，生产经营走上了正轨，徐龙林该满足了，但这不是他的性格。棉花主要作为纺纱的原料。轧花厂的客户泰州某纺织厂有两组气流纺生产线闲置，当时纺织行业一片萧条，国家宏观调控压锭，附近的纺织厂不是破产就是倒闭。经历了市场摔打的徐龙林敏锐地发现其中的商机，冬天到了，春天还会远吗?他果断地将两组闲置的气流纺生产线购回，又投资380万新上四组气流纺生产线。果然项目投产之日就是市场复苏之时，六组生产线当年新增产值1800多万元。

    棉纺行业是微利行业，能耗高，劳动密集，市场竞争激烈，只能靠规模取胜。纺织行业的复苏是一次难得的机遇，仅靠六组气流纺不足以抓住机遇。徐龙林又看中镇长江焊机厂闲置的厂房，投资800多万元购进5组捷克产BD-2003N型气流纺和1万绽纺纱生产线，组建纺纱车间，当年新增产值

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